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赊账贸易方式的形成，既源于市场内在的交易逻辑，也根源于外部的竞争压力。欧美国家是义乌开发外贸市场初期最主要的贸易对象。随着1998年金融危机的爆发，欧美市场的购买力呈现疲软状态，义乌卖家逐渐放弃依赖单一区域市场，拓展中东和非洲市场。阿拉伯商人就是在此时逐步涌入义乌市场的。最初到义乌市场的阿拉伯人商人只被允许进行现金交易。埃及商人萨米尔回忆道：

与此同时，其他国家世界杯死亡则是个位数。

对于这一点，卡塔尔甚至像个渣男，贴心极了。

2022年11月22日

世界杯感动催泪瞬间：罗本失单刀……

沃克拉城与首都多哈有着截然不同的氛围，大海与传统渔业在这里留下了更深的印记。因为世界杯的到来，让整个沃克拉城都经历了一轮基础设施建设，昔日的渔村老城、传统的贸易港口，在十多年间迅速转身成为绿草如茵的现代化都市。

本研究发现，阿拉伯商人和中国卖家之间是通过市场转移、留学生的身份等，建立起互惠、信用关系。在此基础上生成的赊账贸易方式不是一蹴而就的，而是交易双方逐渐深入了解，不断协商与博弈，以及市场自我调节的结果。这种交易方式是一把双刃剑。如果能够健康有序发展，双方都可获利，一旦其中一个环节出现断裂，则会导致贸易无法持续进行，这些纠纷也很难通过复杂且耗时的法律程序解决。在义乌市场上，一般交易所涉交易对象都非常多。比如一个货柜的小商品，涉及几百个中国卖家，几百个卖家需要联合起来才能维权，只要其中一家卖家不愿参与就无法统一上诉。更为重要的是，纠纷都涉及跨境及不同文化族群的关系，需要得到对方国家的配合，法律成本非常高。义乌政府也只能尽量提醒中国卖家预防风险，但无法完全杜绝。在这种背景下，聘请外商协调，多方参与的模式，成为一种各方皆能接受的调解方式。

【导读】2022卡塔尔世界杯因耗资甚巨，被戏称为最“壕无人性”的一届世界杯。据媒体报道，“义乌制造”几乎占到世界杯整个周边商品市场份额的70%。事实上，义乌与中东国家有着长期经贸往来；在近几年全球疫情扩散、贸易保护主义抬头的背景下，义乌商品努力突破困局，继续行销世界。这其中，义乌供应商与阿拉伯商人自发形成的交易模式，特别是其独特的赊账贸易信用关系，值得关注。

责任编辑：李墨轩

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