另外，许多银行开始把定期定额投资基金由银行直接扣除的方式，扩及到信用卡每月固定扣除买卖基金的金额。 

　　3．证券公司利用良好的服务、低廉的服务价格、提供及时的财经资讯，网上交易、电话交易及店面交易等多种方式为投资者提供服务。 

　　(四)我国证券投资基金的销售渠道 
　　与海外开放式基金的销售相比，我国开放式基金销售的方式较为单一。对于我国基金行业而言，由于投资者对基金产品尤其是开放式基金还比较陌生，而相应的证券投资基金专业销售机构尚未未建立起来，在这样的市场环境下，充分利用代销渠道以加强与投资者的直接接触，是基金管理公司必然的选择。 

　　1．银行渠道：国有商业银行主要是为基金的销售提供了完善的硬件设施和客户群，但是受限于现有营销体系、激励政策和专业知识，销售方式还处在被动销售上，相应的为投资者提供的个性化服务几乎未得到开展，这就直接影响了大众投资群体的投资热情。 

　　2．证券公司：证券公司的业务主要面向股票及债券市场，其员工对证券类产品的专业水平较高，面对的客户主要是股民。相比商业银行，券商网点拥有更多的专业投资咨询人员，可以为投资者提供个性化的服务。 

　　3．基金公司直销中心：基金公司的直销人员对金融市场、基金产品具有相当的专业知识和投资理财经验，尤其对本公司整体行情及本公司基金产品有着深入的了解，能够以专业水准面对专业化的、大型的投资机构、一般企业及个人等。但基金管理公司营销人员规模相对较小。 

　　第五节、证券投资基金销售价格的构成及确定原则 

　　(一)销售价格的构成 

　　证券投资基金的销售价格即为其在运作过程中产生的各项费用。具体包括基金持有人费用和年度运作费用。 

　　1．基金持有人费用包括： 
　　(1)申购费用：投资人在申购或赎回时直接支付给基金管理人的一次性申购费用。此申购费用如在申购时支付，则称为前端收费；如在赎回支付，则称为后端收费。后端收费一般随持有期而消减。 

　　根据《开放式证券投资基金试点办法》规定，我国开放式基金的申购费率不得超过申购金额5％，申购费用可以在基金申购时收取，也可以在赎回时从赎回金额中予以扣除。 

　　目前混合形基金发行期的费率通常为1％，债券形基金会更低一些；发行期结束后的日常申购期，申购费率通常不高于1．5％。 

　　(2)红利再投资费用：若投资人选择红利再投资，则存在一个红利再投资费用问题。目前绝大多数基金均不收取红利再投资费。 

　　(3)转换费：对发行多只基金的基金族而言，投资者可以选择在同一系列的多个基金品种间切换，这就产生转换费问题。目前绝大多数基金均不收取转换费。 

　　(4)赎回费：投资者赎回时向投资者收取的略带惩罚性质的费用。根据《开放式证券投资基金试点办法》规定：我国开放式基金的赎回费率不超过赎回金额的3％。目前各基金管理公司的赎回费率基本设定在0．5％左右。 

　　2．基金营运费用主要包括： 

　　(1)管理费(基金管理人投资顾问咨询费)：指基金管理公司投资运作基金所收取的费用。我国基金的管理费率一段时间以来一直维持　　1．5％的固定费率，目前债券基金的管理费率多设有1％以下。 

　　(2)托管费：支付给托管银行，一般为0．1％—0.25％。我国证券投资基金的托管费率一直保持在0．25％的水平。 

　　(3)其它费用：譬如过户代理费、销售服务费、律师费、审计费、股东大会费等等。 
基金运营费用每年发生，在基金利润分配前直接从基金资产中扣除。 

　　(二)基金销售价格的确定原则 

　　投资者需求是定价策略需要考虑的一个重要因素。由于开放式基金投资者所能接受的心理价位较低，可以相应在开放式基金的申购费中设立后端收费，而适当降低前端收费，同时，为鼓励投资者长期持有基金，还可以设计随持有期递减的赎回费。 

　　基金管理公司在制定定价策略时，还要综合考虑公司整体战略目标、产品成本、竞争者、产品生命周期和品牌形象、政策与市场环境等因素，最后拟打基金产品的价格。基金管理公司的产品价格不是一成不变的，要视竞争压力及营销环境的变化，适时调整定价，并把价格真正地当作完成营销组合策略的一种工具。 

　　第六节、证券投资基金的促销手段 

　　 证券投资基金的促销手段主要采用人员推销、广告、销售促进、公共关系等。 

　　第七节、我国对证券投资基金市场营销的管理法规 

　　(一)对基金销售人员的行为规范 

　　1．基金管理公司、基金代销机构及其工作人员，在基金的销售活动中，应当严格遵守法律法规和中国证券监督管理委员会(以下简称中国证监会)的有关规定，遵守本行业公认的行为规范和道德准则。