51. 发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。  

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解析： 表示发盘有效期的方式不同。一种是在发盘中明确具体布效期限；另一种则在发盘中不作具体规定，对于这样的发盘，应视为在合理时间内有效(即视商品特点、行业习惯和市场而定)。   

52. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。  

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解析：   

53. 出口商品亏损率越大，则换汇成本越高。  

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解析： 换汇成本是指出口商品每换回相当1美元的净收入外汇需要多少人民币总成本。其公式表示：换汇成本=出口总成本（人民币)／出门外汇净收入(美元)，从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的，比例关系，出口总成本越高，其出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高；反之，出口总成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正比关系，而与外汇净收入成反比关系。   

54. 以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的。  

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解析： 关税是一个国家的重要经济杠杆之一，能起宏观调节作用，征收关税的目的有：(1)增加财政收人即财政关税；(2)以保护本国工农业生产为目的，即保护关税。   

55. 现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。  

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解析： 现代营销观念有三点：(1)以顾客为中心；(2)进行整体营销活动；(3)通过满足客户需求来实现利润，是企业最终目标和长远利益。所以市场营销与产品推销有很大区别。   

56. 对出口商来说，福费廷业务也具有防止外汇风险的作用。  

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解析： 所谓“福费廷业务”系在延期付款的大型设备贸易中，出口商把须进口商承兑的期限在半年以上到五六年以内的、无追索权的远期汇票、‘售于出口商所在地的银行(或大金融公司)以提前取得现款的一种资金融通形式，它是一种出口信贷形式。对出口商来说，已将无追索权的远期汇票售出，并已取得现款，所以不再承担外汇汇率涨跌的风险。   

57. 在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。  

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解析： 在贸易中发盘多由卖方发出，也可由买方发出，如为买方发盘习惯上称为递盘。接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。   

58. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。　  

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解析： 撤销合同或推迟合同的履行是援引不可抗力条款的两种后果，判断这两种不同的法律后果，可从两个方面来看：(1)根据发生事故的性质及其所产生影响的程度来决定；(2)根据合同标的物的性质来分析。   

59. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。  

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解析： 《联合国国际货物销售合同公约》规定：一项有效接受必须具备的条件之一是“接受必须由受盘人声明或做出某种行为来表示”。声明是指用口头或书面表达行为；是按照当事人之间已确定的习惯做法而采取的行动，在发盘的有效期内开立信用证的一种接受的行为。   

60. 按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。  

对 错　   
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解析： 《联合国际货物销售合同公约》第十六条规定：在未订立合同之前，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人，发价得予撤销。 但下列情况，发价不得撤销：(1)发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；(2)被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，并且被发价人已本着对该发价的信赖行事。   

61. 一种货币远期汇率升水，说明该货币将变硬一些。  

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解析： 银行根据某外币的汇价升降趋势，一般都就远期汇率和即期汇率规定一个差价，称为远期差价。远期差价一般用升水、贴水和平价来表示。升水表示远期外汇比即期外汇贵、表明该货币汇价看涨。贴水反之。   

62. 出口收汇时，以软币计价，以硬币支付，叫外汇保值。  

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解析： 刚好相反，应用硬币计价，软币支付，这样支付时可按计价货币与支付货币的现行牌价折算应支付的金额。   

63. 公共关系的直接目的是为了树立良好的企业形象，因而只是一种间接的促销手段。　   

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解析： 公共关系作为促销手段是指协助企业与有关各界公众建立保持良好的关系，建立良好的企业形象，争取对企业有利的宣传报道，消除和处理对企业不利的影响。公共关系不限于企业与顾客之间的关系，更不限于买卖关系，而是一种以长期目标为主的间接促销手段。   

64. 外汇业务中的“多头”和“空头”即为“买空”“卖空”。  

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解析： 银行买卖外汇时，如果卖出多于买进，则称为“空头”；如果买进多于卖出，则称为“多头”。银行为避免因汇率波动造成损失，在经营外汇业务时，一般遵循买卖平衡的原则，如果出现“多头”，则将多余部分的外汇卖出，如果出现“空头”，则将短缺的外汇买进。而“买空”和“卖空”则纯属投机买卖。   

65. 缔结关税同盟的国家关境大于国境。  

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解析： 关境又称关税境，与国境不是同一概念。前者指海关权力所及的范围，后者是指领土的范围。在关税同盟的情况下，关境大于国境；在设有自由港、自由贸易区的国家，关境小于国境。   

66. 营销组合(Marketing Mix)是指企业对可控制的因素和不可控制的因素加以最佳的综合运用，以实现企业的市场营销目标。  

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解析： 所谓营销组合，就是企业的综合的营销方案，即企业只对自己可控制的各种营销因素(产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)的优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以便更好地实现企业营销目标。   

67. 如合同中规定装运条款为“1992年7／8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。　　  

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解析：合同规定的装运期为7／8月，是一种跨月装运的方法，我公司可在1992年7月1日至8月31日期限内任一天装运。   

68. 在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，但在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。  

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解析： 按CIF／CFR术语成交虽前者由卖方投保，后者由买方投保，但两者均系装运地交货，其合同性质为装运合同，故货物在运输途中的风险均由买方承担。   

69. 国外开来信用证规定最迟装运期为1992年7月31日，议付有效期为1992年8月15日。我方提供的提单签发日期为1992年7月20日。我公司于8月14日向议付行交单。按惯例，银行应予议付。  

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解析：我公司虽然在有效议付期内交单，但超过了装运期后最晚21天交单议付的惯例，故判错误。   

70. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。　　  

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解析： 所谓不可抗力，是指在合同签订以后，不是由于任何一方当事人的过失，而是由于发生了当事人所不能预见，也无法事先采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延迟履行合同。   

71. 在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。  

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解析： 投保一切险后，保险公司只承保水渍险和各种附加险，对运输风险、货物本身风险、以及战争、罢工等所引起的风险不负责任。   

72. 采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。  

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解析：采用FOB贸易术语变形是解决装船费用负担问题，而不是卸货费用的负担问题。   

73. 我国商品检验机构对一般货物签发的证书，其有效期通常为3个月。  

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解析： 我国对一般货物检验证书，有效期自签发日起两个月有效。如逾期未出口应申请展期，并须交回原证，必要时检验机构须重新检验。   

74. 以进养出和进料加工都是两笔或多笔交易。  

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解析： 以进养出和进料加工均指我方购进原料再加工成成品后出口以赚取差额外汇或增值外汇，属于加工贸易，有进有出.   

75. 在国际贸易中，如一方违约而使另一方受到损害，以致于实际上使他不能得到根据合同有权得到的东西，即为根本违反合同。  


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解析：   

76. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。  

对 错　   
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解析： 根据贸易惯例，凡在合同中订的品质机动幅度和允许公差的品质条款，交货时在允许的范围内，一般不另行增减价格。   

77. 汇票，本票和支票都可分为远期和即期。  

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解析：   

78. 买空是在价格看涨时投机者在商品交易所买进期货合同。  

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解析：买空是交易所中的投机方法之一，价格看涨时买进期货，涨价后再以高价售出，借以获取价差利益。   

79. 目前，在我国对于托盘货物可普遍进行国际多式联运。  

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解析： 国际多式联运是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的，即以集装箱为媒介把海、陆(铁路、公路)、空和内河等。互不关联的各种单一的运输方式有机地结合起来，共同完成一批国际间的货物运输。而托盘货物不适应这种运输.   

80. 关贸总协定规定，某种商品在出口国出口时如享受退税待遇的，进口国可对其征收反贴补税。  

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解析： 出口退税是世界各国通常的做法，它是指一国的商品出口到另一国不应将本国所征的间接税款转嫁给外国的买方或消费者，故它不是变相出口补贴，也不是对出口企业的奖励，所以，进口国不能对其征收反补贴税。   

81. 在承兑交单的情况下，是由代收行对汇票进行承兑，向进口人交单。  

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解析： 承兑交单是以进口商承兑汇票为交换条件，而不是代收银行承兑交单。   

82. 伦敦外汇市场上外汇牌价中前一个较低的价是买价。  

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解析：英国汇率是采用间接标价的国家之一，它是用一定单位的本国货币折合多少外币来表示。故前一个较低的价应是卖价。   

83. 在一般情况下，进口商品若在国内生产，其生产费用大于进口该商品所耗费用时才有比较利益。  

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解析： 此题题意应为绝对利益，而不是比较利益。   

84. 经营保税货物须经海关批准，保税货物的储存、加工、装配等业务活动也须限定在“海关监管区”内。  

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解析： 保税货物是指经海关批准未办理纳税手续而过境，并需在境内储存、加工、装配后复运出境的货物。若复运出境、经海关批准可以核销；若转入国内市场，须办进口报关手续，缴纳关税、货物才能出库。   

85. 某美国公司30天后有一笔德国马克应付款，若预测美元对马克汇率下跌，该公司可推迟支付，以减轻汇率风险。  

对 错　   
　 正确答案：错 您的答案：   
解析：美元对马克汇率下跌，也即马克升值，故为减轻汇率风险不应推迟结汇，而应尽叮能早的结汇偿付。   

86. 某美国公司30天后有一笔德国马克应付款，若预测美元对马克汇率下跌，该公司可推迟支付，以减轻汇率风险。  

对 错　   
　 正确答案：错 您的答案：   
解析：美元对马克汇率下跌，也即马克升值，故为减轻汇率风险不应推迟结汇，而应尽叮能早的结汇偿付。   

87. 在进出口业务中，符合“安全、及时”收汇原则的结算方式是汇款：  

对 错　   
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解析：汇款结算方式系商业信用，相对银行信用而言，在进出口业务中风险较大，而不是题中所述“安全、及时”。   

88. 进口替代是指用外国的进口制成品替代本国生产的同类产品。  

对 错　   
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解析： 进口替代是指发展中国家的政府有意识地利用干预手段，在限制某韩产品进口的同时，发展这些产品在国内的生产和加工，以替代制成品进口，进而带动整个经济的发展，而不是用外国的进口制成品替代本国生产的同类产品。   

89. 我国实行被动配额的地区和国家是美国港澳地区。  

对 错　   
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解析： 不包括港澳地区。港澳地区系主动配额管理。   

90. 我方按CIF条件出口坯布5印包，根据合同规定投保水渍险，货在途中因货舱内淡水管道滴漏，致使该批坯布中的60包遭水渍，保险公司应对此损失负责赔偿。  

对 错　   
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解析：：判断本题切勿望文生义，如以为坯布遭到淡水污染就属于水渍险的承保范围，那就错了。淡水雨淋防属于一切险中的承保范围，不属于于水渍险。故应判断为错。   

91. 根据现代营销学的观点，企业的—切活动都应以满足目标顾客的需求为中心。  

对 错　   
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解析：现代营销学的灵魂就是企业的的需求为中心。   

92. 牙膏、肥皂等价值低，购买频率高的日用消费品的销售应采取独家分销的方式。  
　　  

对 错　   
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解析： 对于本题所述商品应采取广泛分销。通常对于名牌、高档消费品和技术性强、价格高的工业用品才采取独家分销。   

93. 在我国出口业务中，我出口公司收到进口人寄来的开证后，即可据此备货，委托出运。  

对 错　   
　 正确答案：错 您的答案：   
解析：开证申请书是进口人向开证银行申请开证的文件而不用证，出口公司据以办理委托出运风险较大。   

94. 加工贸易包括对外加工、装配业务和进料加工。这些均属于以商品为载体的劳务贸易。  

对 错　   
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解析：主要考核进料加工与来料、来件加工的区别。前是劳务贸易，它是用专项外汇从国外购进原料，而利用本国的技术、设备和劳力加工成成品再出口，所以它是商品贸易。只有来料、来件加工才是劳务贸易。   

95. 在我国进口设备业务中，进口单位一般在收到国外出口商寄来的许可证副本或银行保函或备用的信用证后，方可向出支付现汇定金。　　  

对 错　   
　 正确答案：对 您的答案：   
解析：这是我国在进口设备时的习惯做法，通常都在合同中规定，以保障我方的权益。   

96. 国际经济贸易仲裁的申请人和被诉人各自所指定的仲裁员不代表其当事人一方的利益。　　  

对 错　   
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解析：争议双方所指定的仲裁员并不代表其当事人的利益，以合同条款为依据，以适用的有关法律、法规和国际贸易惯例准绳做出公正的裁决。   

97. 《ISO9000》系列标准是国际标准化组织制定的商品生产企业的质量体系认证标准。它不仅有利于提高出口商品的质量，也有利于出口商品生产企业提高管理水平和技术水平。  

对 错　   
　 正确答案：对 您的答案：   
解析：现在世界上已有欧盟、美、加、日、新加坡、港台、韩国、马来西亚、澳大利亚、新西兰等许多国家和地区采用《IS09000》系列认证标准，生产企业的出口产品如获得《IS09000》的合格证书，便能扩大影响，增强使用者和消费者的信任感。   

98. 按照我国保险公司现行条款规定，凡已投保战争险，若再加保罢工险则不另行收费。  

对 错　   
　 正确答案：对 您的答案：   
解析： 根据国际保险业的习惯，罢工险一般都和战争险同时承保，保险费合并计收，如先投保战争险，事后再加保罢工险则不必再交罢工险的保险费，仅由保险人在保险单上加批罢工险条款即可。   

99. 在进出口业务中，进口人收货后发现货物与合同规定不符时，在任何时候都可向供货方索赔。  
　　   

对 错　   
　 正确答案：错 您的答案：   
解析： 索赔应在合同规定的索赔期限内向供货方提出，如合同未规定索赔期，根据《联合国国际货物销售合同公约》之规定，买方应在实际收货后两年内提出，而不是在任何时候都可提出。   

100. 伦敦保险协会的货物保险条款有六种险别，其中ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)三种险别能单独投保，其他三种险别不能单独投保。  

对 错　   
　 正确答案：错 您的答案：   
解析：伦敦保险协会的货物保险条款不仅是(A)、 (B)、(C)三种险别可单独投保，对于战争险、罢工险也可作独立的险别进行单独投保。