高级国际贸易业务员职业资格认证考试大纲
第一部分 说明
一、本大纲依据高级国际贸易业务员职业内容分析结果编制，是高级国际贸易业务员职业资格认证考试的依据。
二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。
第二部分 国际贸易理论基础
一、国际贸易概述
1、国际贸易常用的基本概念
了解：
Ø 对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。
Ø 国际贸易货物结构、国际贸易地理、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。
2、国际分工、世界市场与国际贸易
了解：
Ø 国际分工的含义和对国际贸易的影响。
Ø 当代世界市场运行机制的基本特征。
Ø 对外贸易在经济中所起的作用。
了解：
Ø 《2000年国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围
了解：
Ø FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP等贸易术语的英语全称及其所代表的贸易方式的区别
Ø 经销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货贸易、对等贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式
掌握：
Ø 进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商疫检、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项
了解：
了解：
Ø 书面合同的作用、形式、内容
了解：
Ø 进出口合同的履行过程及没环节应完成的业务内容
1、 票据
了解：
Ø 票据的基本概念
Ø 汇票、本票、支票的定义
Ø 汇票的内容及填制
Ø 本票、支票必须记载的事项
掌握
Ø 汇票、本票、支票的种类和使用
2、 汇付
了解：
Ø 汇付的基本概念、种类
掌握：
Ø 汇付的业务程序
3、 托收
了解：
Ø 托收的基本概念
掌握：
Ø 托收的业务程序
4、 信用证
了解：
Ø 信用证含义、种类
掌握：
Ø 信用证使用的业务程序
六、 国际市场营销
1、 市场营销的基本概念
了解：
Ø 市场营销的定义和主要方法
2、 国际市场营销战略及其规划
了解：
Ø 国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程
3、 国际市场细分与目标市场选择
了解：
Ø 国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观细分过程
4、 企业从事国际营销的原因及方式
了解：
Ø 企业进行国际营销的方式
5、 国际产品市场营销
了解：
Ø 产品营销的基本理论
Ø 国际市场新产品开发
Ø 国际产品市场进入模式与营销战略
七、 非关税壁垒
1、 非关税壁垒概述
了解：
Ø 非关税壁垒的定义与特点与分类
2、 技术性贸易壁垒措施
了解：
Ø 技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒方式
3、 绿色贸易壁垒
了解：
Ø 绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件
八、 知识产权的海关管理
1、 知识产权海关管理的概念
了解：
Ø 海关保护知识产权的两种模式
2、 知识产权海关管理的申报
了解：
Ø 知识产权海关管理的申报程序
3、 知识产权海关管理查验和监管
了解：
Ø 知识产权海关管理查验和处理方法
九、 电子商务基础知识
1、 电子商务概述
了解：
Ø 电子商务的定义和分类
2、 电子商务的主要经营模式和法律环境
了解：
Ø 电子商务主要经营模式种类和特点
3、 EDI基础知识
了解：
Ø EDI工作原理及其在国际贸易中的应用
4、 网络营销概述
了解:
Ø 网络营销的基本职能方法
5、 电子合同
了解:
Ø 电子合同的特征
Ø 电子合同的成立与生效
第三部分 高级国际贸易业务员实务
一、 国际贸易业务手续办理
掌握：
Ø 对外贸易经营者备案登记工作内容和时限规定
Ø 海关进出口货物发货人（一般进出口企业）注册登记及变更、换证和注销工作内容
Ø 出口货物退（免）税认定手续办理工作内容
Ø 普惠制原产地证明书注册登记手续办理程序与工作内容
Ø 出口收汇核销出口单位备案登记工作内容
Ø 出口货物原产地证明书注册登记表注册工作内容
Ø 出入境检验检疫报检手续办理工作内容
二、 国际贸易业务信息获取
1、 寻找贸易机会
了解：
Ø 寻找贸易机会的主要方式
掌握:
Ø 参加展览会方式
Ø 利用互联网络营销的技巧
2、 行情调研
掌握:
Ø 国际市场调研方法
Ø 国际市场营销环境分析基本方法
Ø 目标客户调研方法
Ø 广告宣传方法
Ø 商标注册方法
Ø 商品经营方案制定方法
三、 进出口贸易实务
1、 出口贸易实务
掌握：
Ø 自营出口和代理出口的业务过程
2、 进口贸易实务
掌握：
Ø 代理进口的业务过程
四、 国际贸易单证制作
掌握：
Ø 商业发票、包装单据、报关单、原产地证书、运输单据的种类、作用、格式、含义及其缮制要求
五、 信用证的审核和操作
了解:
Ø 国际商会关于单据的有关规定
掌握：
Ø 信用证内容审核要点和方法
Ø 跟单信用证方式下单据的审核的要点和方法
Ø 信用证不符点的特征及其处理方法
Ø 进出口信用证使用的业务过程
六、 成本核算
了解：
Ø 商品的作价原则
掌握：
Ø 商品成本核算方法
Ø 价格换算方法
2、 佣金和折扣
掌握：
Ø 佣金、折扣的使用惯例和计算方法
3、 运费计算办法
掌握：
Ø 海运、航空、公路运费的计算方法
4、 保险费计算办法
Ø 保险金额的计算方法
5、 代理出口业务中的各类计算办法
了解：
Ø 代理出口销售和代理买断出口的含义和区别
掌握：
Ø 代理出口相关指标的计算方法
6、 进出口税费的计算
掌握：
Ø 进出口关税税款和进口环节税的计算
7、 出口报价
掌握：
Ø FOB、CFR、CIF方式下的出口报价
七、 贸易融资和风险控制
1、 出口贸易融资
掌握：
Ø 票据贴现、出口贴现、打包贷款、出口押汇的含义和使用方法
2、 进口贸易融资
掌握：
Ø 进口开证授信、进口押汇、提货担保、信托收据、汇出汇款项下融资等融资的含义和方法
3、 福费廷业务
了解：
Ø 福费廷业务的概念和操作流程
4、 保理业务
了解：
Ø 国际保理业务的概念和业务流程
5、 出口信用保险业务
了解：
6、 外汇买卖业务
了解：
Ø 即期、远期、择期等方式的外汇买卖
Ø 远期结售汇、超远期外汇买卖、掉期外汇买卖
7、 债务风险管理
了解：
Ø 外汇期权、利率互换、利率期权、货币互换的含义和使用方法
八、 出口商品技术
1、 出口商品技术指南推出的背景
了解：
Ø 技术性贸易壁垒的概念和评判标准
2、 出口商品技术指南的主要内容
了解：
Ø 出口商品技术指南的使用方法
九、 加工贸易
1、 加工贸易概述
了解：
Ø 加工贸易的概念、常见类型
掌握：
Ø 加工贸易的术语及其含义
2、 加工贸易的流程
掌握：
Ø 《加工贸易业务批准证》等商务主管部门申请办理手续
Ø 加工贸易合同备案、变更、核销、深加工结转和异地加工的基本业务过程和作业方法
3、 加工贸易银行保证金台帐制度
了解：
Ø 银行保证金台帐制度的概念和发展变化
掌握：
Ø 加工贸易企业分类管理
Ø 银行保证金台帐业务的内容
十、 国际贸易管理和业务办理
1、 货物进出口管理
了解：
Ø 货物进出口管理的依据和主要手段
了解：
Ø 通关的基本概念
掌握：
Ø 海关担保的业务内容
Ø 报关委托的业务内容
3、 出入境货物检验检疫业务
了解：
Ø 进出境货物报检的一般规定和工作程序
掌握：
Ø 进出境货物报检单填制要求
Ø 代理报检委托的业务内容
4、 进出口外汇核销业务
掌握：
Ø 进出口收汇核销的业务过程和内容
5、 出口退税业务
了解：
Ø 出口退税相关规定
掌握：
Ø 出口货物退税的计算方法
