A.紧密跟随　    B.距离跟随　　  C.选择跟随　   D.仿制跟随

　　9.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击。因此同行业的竞争者都避免与之正面 直接交锋。因此保洁公司是[B]

　　A.随机型竞争者   B.凶猛型竞争者　　 C.选择型竞争者   D.从容不迫型竞争者

　　10.在相关产品的市场上占有率最高的企业是[A]

　　A.市场主导者    B.市场挑战者 　　 C.市场追随者   D.市场补缺者

　　二、多项选择题

　　1.竞争者的主要反应类型有[ACDE]

　　A.从容不迫的竞争者　　   B.反应迟钝的竞争者　　  C.选择型竞争者

　　D.凶猛型竞争者　　    E.随机型竞争者

　　2.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取的战略有[BDE ]

　　A.击败竞争对手　　    B.扩大市场需求总量　　  C.控制竞争对手

　　D.保护市场占有率　　   E.提高市场占有率

　　3.迂回进攻的具体方法有[ACE ]

　　A.产品多角化　     B.“声东击西”　　    C.市场多角化

　　D.攻击地方性小企业　　   E.发展新技术。新产品。取代现有产品

　　4.市场跟随者的跟随战略有[BCD ]

　　A.主动跟随　　  B.紧密跟随　　 C.距离跟随　　 D.选择跟随　　 E.仿造名牌

　　5.企业为了及时准确地掌握竞争者的额情报，还需要建立竞争者情报系统，具体步骤是[ABCD]

　　A.建立系统 　  B.收集数据　　 C.评价分析 　 D.传播反映　　 E.评估

　　三、名词解释

　　1.市场补缺者：P135

　　2.竞争者：P118

　　3.市场主导者： P124

　　四、解答题

　　1. 补缺基点的特征： P135

　　2. 判别竞争者的观念有哪些：P118

　　第七章 目标市场营销

　　一、单项选择题

　　1.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（D）

　　A.生活方式　　   B.家庭规模　　  C.城市或农村　  D.个性

　　2.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（A）

　　A.人口细分　　   B.心理细分　　  C.行为细分　　  D.地理细分

　　3.假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲。甲。乙。乙。甲。乙等品牌，则这类消费者群属于（B）

　　A.铁杆品牌忠诚者　  B.几种品牌忠诚者　　 C.转移的忠诚者　　 D.非忠诚者

　　4.消费者市场细分变量中最容易测量的是（B）

　　A.地理变量　   B.人口变量　　  C.心理变量　   D.行为变量

　　5.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）

　　A.无差异市场营销　  B.差异性市场营销　　 C.集中性市场营销　 D.统一性市场营销

　　6.如果企业资源雄厚可以考虑实行（B）

　　A.无差异市场营销　  B.差异性市场营销　　 C.集中性市场营销　 D.统一性市场营销

　　7.“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足市场需求的市场细分策略（B）

　　A.超市场细分　   B.反市场细分　　  C.行为细分　　  D.地理细分

　　二、多项选择题

　　1.消费者市场的细分变量主要有（BCDE）

　　A.顾客规模　  B.地理变量　　 C.人口变量　  D.心理变量　　 E.行为变量

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