房地产销售专业培训课程 团队销售模式
① 参加对象
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 
房地产营销人员
 
② 课程目的
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 
一、课程介绍Overview
房地产销售资格已成为当今自热门的职业。专业化、系统化、实效化的房地产团队销售模式已成为房地产业独到的皇牌训练法。
本课程培训旨在使学生了解房地产专业销售的全过程，有效进行客户沟通，提高现场业务成交，提升自己在房地产行业的专业素养与系统知识，为全面发展奠定基础。
二、课程特点Feature
先进性：吸取海外港台前沿的房地产理论与实践；
独创性：房地产团队模式是自成一体的房产培训品牌；
专业性：由实战多年业内资深专业人士积之多年心血而成；
系统性：涵盖了房地产销售售前-售中-售后全过程；
实证性：逾千学员学习，在不少房地产集团（公司）得到运用普及；
三、课程目标Objectives
通过学习人员分工、销售流程、市场调研、销售讲习、销售道具，了解并掌握房地产销售案前准备的基础知识，提升销售专业水平；
通过来电来人、客户交流、销售控制、价格策略，掌握房地产销售案中作业的专业销售技巧，提高业务成交量；
通过销售检讨、客户检讨、企划检讨，了解房地产销售结案工作的基本内容，提高销售项目配合与执行力度。
四、课程对象Andience
初入房地产销售领域的销售人员；
有志深造的房产行业销售业务员；
有意转行的相关领域的业务人员；

 
③ 课程内容
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 
五、课程内容Outline
基础模块：房地产定义-房产销售定位-团队销售模式
案前准备：市场调研-销售讲习-销售道具
案中作业：客户交流-销售控制-价格策略
结案检讨：销售检讨-客源检讨-企划检讨
销售表单：客户表单-销售表单-管理表单
销售演练：来电接听-来人接待-客户追踪
六、课程客户Customer
北京万通集团  上海复星集团   广州富力集团
大连万达集团  北京中远房产   上海大华集团
宁波银亿集团  杭州决胜营销   温州意源咨询
上海利玛向荣  上海盘古企划   上海同策咨询
上海美虎咨询  杭州浙江大学   华东师范大学
七、课程表Class List
房地产销售功夫-TSS团队销售模式>>>>>   HOT 公开课
销售初级  团队概论   团队誓言   市场调研   销售讲习    人员分工
   销售流程   客户心理   折扣技巧   工地参观    销售手册 
销售中级  团队模式   亲 和 力   客户接近   客户说服    客户异议
   客户分析   客户追踪   房产地理   自我管理    业务手册
专案课程  房产概论   都市规划   岗位分工   工作进度    销售道具
定价策略   竞争分析   销售会议   结案报告    专案手册 
经理课程  TSS 模式  个案开发    行销计划   规划设计    人员选拔
   人员激励  人员考核    人员训练   业务检讨    经理手册

房地产管理功夫-PMS绩效管理模式>>>>>   HOT 公开课

管理初级  绩效概论   团队共识   组织架构   制度流程    人员激励
销售管理  人员考核   人员培训   利益共享   操作手册    经理手册

房地产策划功夫-IPS整合策划模式>>>>>    专业课 未公开
策划初级  整合概论   市场调研   市场分析   产品定位    营销定位
销售策划  客户分析   广告策划   通路策略   现场表现    业务执行

房地产投资功夫-IIS整合投资模式>>>>>   专业课  未公开
投资初级  投资概论   投资分析   投资技巧   房产估价    办公地产
投资中级  商业地产   城市运营   房产金融   投资案例    海外投资

房地产开发功夫-IDS整合开发模式>>>>>  专业课 未公开
开发初级  开发概论   市场调研   可行分析   建筑设计    广告企划
开发中级  销售执行   现场表现   项目管理   物业管理    客户服务

商业房地产功夫->>>>>  专业课 未公开
写字楼销售功夫 • 别墅销售功夫 • SOHO销售功夫
九、TSS课程内容：

A、课程对象分级
   初级课程     学习对象           课程时间      授课方式
   初级业务员   新近员工及相关人员  1-2天    讲解-互动-分享
   中级业务员   老员工及业务骨干    1-2天    讲解-案例-演练
   专案经理     业务骨干            1天      讲解-互动-分享