课程主要内容包括：沟通技巧，销售技巧，顾问式销售流程的设计，成交话术的设计，说服他人行动的方法，把小问题扩大化的方法，通过发问的形式挖掘顾客内在需求的方法，解除顾客反对意见的话术设计，积极心态的练习法等等具体内容如下。（每星期两次课，五个星期完成课程）

第一课：如何成为说服力高手
1．销售员常见的思维误区。
2．销售高手的思维模式。
3．成为说服大师的六个步骤。
第二课：做个到处受人欢迎的人
1.了解销售员的四个等级。
2.与人沟通的三大关键。
3．如何做个顾客喜欢的人。
第三课：学会发问技巧
1.如何问开放式的问题。
2.开放式的问题在销售中的作用。
3.如何问封闭式的问题。
4.封闭式的问题在销售中的作用。
5.如何让顾客说Yes！
第四课：如何让顾客马上行动
1．分析人为什么不行动的原因。
2．如何让人马上行动的五大步骤。
第五课：顾问式的销售流程
1．顾客的八大心理阶段。
2．重要的两种发问形式在顾问式销售中的运用。
3．顾问式销售的话术设计流程。
第六课：找出客户的需求
1．如何在顾客身上制造一个问题。
2．如何煽动问题，把小问题变成大问题。
2．如何问出对使用过同类产品的顾客的需求缺口。
3．对特定产品的发问技巧。
4．如何找到顾客的心动钮。
第七课：如何化解顾客的抗拒点
1．事先预防。
2．重新枢视。
3．化缺点变优点。
4．锁定问题的唯一性。
5．化解顾客抗拒的流程与话术设计。
第八课：对付顾客借口的经典话术设计
借口一，我要考虑考虑。
借口二，太贵了。
借口三，同样的产品你的比别人贵。
借口四，我要多比较几家后再作决定。
借口五，我们公司预算不够。
借口六，我对目前的产品很满意。
借口七，我要和某某人商量。
借口八，我到XX时候再买。
借口九，现在市场行情不好，经济不景气，我要等市场经济好了再作决定。
借口十，不买就是不买，别问我什么原因。
第九课：绝对成交的成交技巧
1．成交的五大条件。
2．绝对成交的成交法则。
3．十大成交经典法则。
第十课：销售高手应有的心态
1.保持平常心。
2.以结果为导向。
3.100%相信你的产品。
4.100%相信自己。
5.保持自信积极的心态。
6.如何培养极积的心态。
上课时间安排：
１０大课时，３０多个主题，每周两节课，五个星期学完，循环授课，随到随学。
每周六白天全天上课
上午：１０：００－１２：００
下午：２：３０－４：３０
课程费用：1380元/每人。
其它相关课程费用请来电咨询。
优惠政策：现在报名立即赠送国际最权威的《超级电话成交经典话术》一份，让你每打一次电话就成交一位客人！
报名咨询电话：0769--  23664872    传真：0769--  23664872  陆小姐
上课地址：东莞南城元美广场B1-404号（鸿福路口附近）

服务承诺：
１， 一次报名，半年内免费多次复训，学到自己满意为止。
２， 上完第一天课后，如不满意，退回全部学费。
３， 如果到公司来咨询报名，咨询后认为什么都没有了解到白跑一趟，我们将为你报销来回车费。
４，学习完全部课程，需要结业证书的，可申请结业证书。

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