销售与沟通训练班
你想提高自己的销售能力，快速倍增自己的业绩吗？
你想在最短的时间内成为人际关系的高手，让人人喜欢你吗？
你想成为说服力高手，让你想要的人为你工作，帮你赚钱吗？
你想知道如何把话说出去，把钱收回来吗？
你想知道如何设计快速成交的话术吗？
你想知道怎样解除客人的抗拒点吗？
你想知道当客人说“太贵了，没时间，没兴趣，要考虑考虑…….”时怎样可以转败为胜吗？
如果你没有销售产品，那么你想把自己的观点，做事的方法，对人生对世界的看法销售给你的家人，

朋友，上司，下属等等让他们接受你，信赖你，使你变成一个倍受欢迎的人吗？
如果你想要改变自己，提升自己，而且勇往直前，毫无借口，那么欢迎您加入销售与沟通训练班！
训练简介：本课程以练为主，讲练结合，力求让每一位学员都能有上台演练的机会 。课程内容包括：

顾问式销售流程介绍，成交话术的设计，说服他人购买的方法，解决顾客抗拒点的方法，积极心态的

练习法等等。课程中每一条观念或法则，都已被成千上万的人们实践证明了的行之有效的方法。每一

位学员出了课室门就可以迅速运用在实践当中，能快速倍增自己业绩和提高自己沟通的能力。

训练对象：业务员，创业者，求职者，职员，管理者，领导者，销售员等等一切想提高自身销售能力

，沟通能力，人际关系交际能力的爱学习的人。

主讲老师：陈财源，中国务实派讲师，国内十大销售培训讲师之一，销售精英导师，心理销售法创始
人。中华口才网，讲话能力研究中心特聘讲师，销售精英培训网首席讲师。他曾经由一个只能每月领
取１２００块钱底薪的汽车销售员因为掌握了销售成交技巧短短半年就变成一个月入３万元的金牌销
售员，他曾经因为学习了人际沟通技巧在进出口贸易公司任职其间仅用短短三个月时间就结交了深圳
检验检疫系统数百名政府高层。陈老师曾向世界汽车销售冠军乔吉拉德和世界房地产销售大王汤母霍
普金斯学习过销售和发问技巧，曾向世界人脉大王哈维麦凯学习过人际沟通技巧，曾向当今国际上最
权威的商业谈判大师罗杰道森学习过谈判技巧，曾深入研究过日本保险冠军原一平，新加坡保皇后陈
明利，亚洲销售女神徐鹤宁等等３０多位国内外各个领域销售冠军的销售和发问技巧，曾师从亚洲八
大名口才讲师之一刘景澜，中国持证公众演说第一人李真顺，全国道德劳动模范人物唐戈隆等等多名
老师学习口才与沟通技巧。他在学习和实践中总结并掌握了当今国际社会上最权威的销售发问技巧和
人际沟通技巧，他的课程已帮助数以千记的一线销售员，业务员迅速掌握了销售与发问的艺术，快速
提升了销售业绩，更有不计其数的学员因为他的课程而改变

课时设置：10大课，30个主题。
上课时间：每周星期六白天上午：10：00—12：00   下午：2：30—4：30
也可根据自己的时间安排，随到随学，结业后认为自己学的还不是很精通者一年内可以免费复学。
课程费用：1680元/每人。现在报名立即赠送国际最权威的《超级电话成交经典话术》一份，让你每打

一次电话就成交一位客人！
上课地点：东莞南城元美广场B1－404（鸿福路口附近）
开课时间：每月一期，循环授课，免费复训，满意为止。
报名咨询电话：0769--  28231852 传真：0769--  23664872李小姐  15322480274 芦小姐
网址：http//www.huiyoo168.com
主办单位：德者企业咨询管理公司
　　　　　惠友销售培训网

销售与沟通课程基本内容
第一课：如何成为说服力高手
1．销售员常见的思维误区。
2．销售高手的思维模式。
3．成为说服大师的六个步骤。
第二课：做个到处受人欢迎的人
1.了解销售员的四个等级。
2.与人沟通的三大关键。
3．如何做个顾客喜欢的人。
第三课：学会发问技巧
1.如何问开放式的问题。
2.开放式的问题在销售中的作用。
3.如何问封闭式的问题。
4.封闭式的问题在销售中的作用。
5.如何让顾客说Yes！
第四课：如何让顾客马上行动
1．分析人为什么不行动的原因。
2．如何让人马上行动的五大步骤。
第五课：顾问式的销售流程
1．顾客的八大心理阶段。
2．重要的两种发问形式在顾问式销售中的运用。
3．顾问式销售的话术设计流程。
第六课：找出客户的需求
1．如何在顾客身上制造一个问题。
2．如何煽动问题，把小问题变成大问题。
2．如何问出对使用过同类产品的顾客的需求缺口。
3．对特定产品的发问技巧。
4．如何找到顾客的心动钮。
第七课：如何化解顾客的抗拒点
1．事先预防。
2．重新枢视。
3．化缺点变优点。
4．锁定问题的唯一性。
5．化解顾客抗拒的流程与话术设计。
第八课：对付顾客借口的经典话术设计
借口一，我要考虑考虑。
借口二，太贵了。
借口三，同样的产品你的比别人贵。
借口四，我要多比较几家后再作决定。
借口五，我们公司预算不够。
借口六，我对目前的产品很满意。
借口七，我要和某某人商量。
借口八，我到XX时候再买。
借口九，现在市场行情不好，经济不景气，我要等市场经济好了再作决定。
借口十，不买就是不买，别问我什么原因。
第九课：绝对成交的成交技巧
1．成交的五大条件。
2．绝对成交的成交法则。
3．十大成交经典法则。
第十课：销售高手应有的心态
1.保持平常心。
2.100%相信你的产品。
4.100%相信自己。
5.保持自信积极的心态。
6.如何培养极积的心态。