课程背景：
　　理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏… …
　　大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
　　以现实为背景，结合案例与角色扮演，了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招，若干个价值百万的技巧大揭秘。
　　
适合对象：
     销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等
　　有志于提升谈判能力的相关人员。
　　
内容简介：
　　¨认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
　　¨谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
　　¨准备---计划：如何组建强势谈判团队如何制订谈判方案对手研究/实例分析
　　¨导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
　　¨探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
　　¨收场----达成协议
　　
价格策略：
     开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
　　掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：
　　狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上
　　比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
　　谈判施压点
　　如何对付发火者技巧
　　
重要问题：
     “心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
　　顶尖谈判者修炼
　　¨Q&A:师生交流、合影、闭营仪式……
　　本年度最具“钱”景的投资！

领衔主讲: 张伟奇
　　企业创富教练
　　中国销售力研究院执行院长
　　中国十大培训师
　　登上15所大学的讲坛
　　全球近四十家机构智慧合伙人
　　80%的客户都是行业前三名
　　连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
　　开公开课最多，拥有一所销售学校和一个国际性的销售力研究中心
　　国内外20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家
　　唯一位被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练
　　每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上
　　出版作品：《如何成为销售英雄》（6DVD）、《如何成为谈判高手》（4DVD）
　　《销售，我教你》（书&DVD）…..