随着移动互联网全球普及，各国供应链彼此融合打通，有越来越多的内贸企业萌生了做外贸的想法。加上疫后经济回暖，海外市场需求增加，我国又出台了一系列支持外贸及跨境增长的政策，这一切都利好企业做出口，所以很多精明的企业老板但凡有质量过硬的产品，都纷纷踏上内贸+外贸齐头并进之路。

       凯拓教育因长期服务外贸出口企业，尤其是制造业做外贸的公司，了解他们的痛点，特总结了以下三点内贸转外贸需要解决的关键问题，帮助企业顺利转型做外贸：

        首先是建团队。很多工厂由于地处远离市区的偏远地带，人才吸引是个难题，老板自己又不懂，导致因为找不到人才而使得外贸市场开拓事宜长期搁置，或老板自己一人缓慢摸索，不得要领。

      公司做外贸不同于一个人单打独斗的外贸SOHO，靠老板一个人或夫妻店做不大也做不强。实际上内贸企业本身已有稳定的市场和销售团队，凯拓教育建议内贸企业转做外贸的过程中，如果从外部长期招不到适合的人才，考虑内部选拔和孵化相关岗位，B端外贸虽然要求英文技能，但是初期靠强大的大数据翻译工具，网上找到精准买家和基本交流还是没有问题。

      第二是快速掌握网上获客技能。不同于零售型跨境交易，B端外贸属于高客单价贸易，这种大额外贸交易在哪里接单找客户呢？

      对于外贸新手，一开始往往是从互联网平台入手，一来成本低，二来客源广，全球范围不受任何限制去挖掘客户。不过前提是外贸业务人员学会主流互联网平台的营销推广技能。

      B端外贸的获客渠道主要包括四大类型：Email主动开发、以Google为代表的搜索引擎、以阿里巴巴国际站为代表的B2B电商平台，以及以LinkedIn为代表的社交网络。值得关注的是，这两年伴随“海外抖音”Tiktok在全球兴起，短视频推广平台也成为外贸网络营销获客新势力，显示巨大的发展潜力。

      以上平台的营销技能，需要外贸实操人员快速学习掌握，才能实现互联网的低成本拓客。

     当下，全球贸易环境复杂且变化多端，给外贸出口带来各种不稳定因素，但中国经济长期向好的趋势不会改变，中国制造的高性价比产品在国际市场的旺盛需求不会改变，这都为内贸企业转做外贸出口提供了强有力支撑。